10月30日，HTC Vive第一家線下體驗(yàn)店正式在深圳福田區(qū)深業(yè)上城開業(yè)。HTC中國(guó)區(qū)總裁汪叢青說：“這不會(huì)是最后一家?！卑凳酒溥€會(huì)在其他地方繼續(xù)開更多的店。

VR線下體驗(yàn)店云云總總，并非新奇之物。不過作為VR硬件企業(yè)，Vive布局線下體驗(yàn)店還是引起了很多人的關(guān)注。

在體驗(yàn)會(huì)上，VR陀螺借機(jī)解了Vive體驗(yàn)店的模式以及運(yùn)營(yíng)思路，也從HTC中國(guó)區(qū)總經(jīng)理汪叢青的口中了解了Vive對(duì)這家店的定位和后期戰(zhàn)略。

Vive線下體驗(yàn)店到底怎樣？
深圳福田區(qū)深業(yè)上城——一個(gè)現(xiàn)在看起來荒無人煙，但是待附近樓盤開盤、地鐵線開通之后便能成為人流中心地帶的地方。周邊1公里范圍內(nèi)匯集了4條地鐵線路，毗鄰CBD商務(wù)圈，坐擁三大公園，其市場(chǎng)潛力可想而知。

Vive的第一家VR體驗(yàn)店，確切的說是VR旗艦店便坐落在深業(yè)上城CEEC的六樓，CEEC——中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展示交易中心，由福田區(qū)政府和深業(yè)集團(tuán)、賽格集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造的國(guó)際化、高端化、創(chuàng)新化的消費(fèi)電子展示交易中心。

雖然其距離成為人流集中的中心地帶之前，至少還需要等待半年以上。不過汪叢青也明確表示，之所以選擇這個(gè)地方是因?yàn)槠涠ㄎ慌cVive非常匹配，Vive看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而非短期盈利。

通過一條長(zhǎng)長(zhǎng)的通道，HTC Vive全球首家VR旗艦店赫然在目。

店內(nèi)由體驗(yàn)區(qū)、商品展示區(qū)、吧臺(tái)構(gòu)成，室內(nèi)面積328平米。正值萬圣節(jié)期間，可以看到配合節(jié)日裝飾了一番，體驗(yàn)的項(xiàng)目也都換成了恐怖氛圍的類型。

吧臺(tái)結(jié)合了輕餐飲，可以購買咖啡、飲料、小食，玩累了可以小憩一下。

店中央擺放了兩張桌子展示Vive Focus和HTC的手機(jī)產(chǎn)品，而旁邊印著Vive logo的墻邊則擺放著3套Vive Pro，玩家體驗(yàn)覺得不錯(cuò)可以在店內(nèi)直接購買。

靠門的另一邊架設(shè)著幾個(gè)周邊產(chǎn)品的展示架，背包、挎包、T恤、馬克杯、筆記本??還有Tracker、充電線等配件一站式購齊。

店內(nèi)看起來非常整潔，色調(diào)簡(jiǎn)約而不單調(diào)，加上萬圣節(jié)的裝飾多了一分俏皮。

VR體驗(yàn)區(qū)共5個(gè)，目前可體驗(yàn)的內(nèi)容共20款，包括《亞利桑那陽光》、《入侵之日》、《英雄防線》、《特種精英》等知名PC端VR游戲，也有移動(dòng)端的游戲、教育、視頻等項(xiàng)目可以體驗(yàn)。

部分體驗(yàn)配備了體感背心以及震動(dòng)地板，賽車游戲則配合了賽車座椅和外設(shè)，以提升臨場(chǎng)感。

陀螺君現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)《默者》時(shí)搭配了體感背心，每次移動(dòng)以及被子彈射中時(shí)會(huì)產(chǎn)生震動(dòng)，雖然還無法達(dá)到“打哪兒震哪兒”的效果，不過有體感外設(shè)帶來的體驗(yàn)要明顯比沒有好太多。

而另一間多人游戲的房間支持4人協(xié)作/對(duì)戰(zhàn)，游戲?yàn)椤度肭种铡?，搭配了震?dòng)地板（具體效果未體驗(yàn)）。從現(xiàn)場(chǎng)玩家的反饋來看，對(duì)于VR游戲的興趣和評(píng)價(jià)都非常不錯(cuò)。

賽車區(qū)展示的是《rFactor 2》游戲，搭配座椅、模擬方向盤、油門/剎車腳踏板等，仿佛真的馳騁于賽車場(chǎng)中。

雖然店內(nèi)沒有大空間體驗(yàn)，不過室外仍有600平的空間處于空閑狀態(tài)，汪叢青提到之后會(huì)將其作為大空間的體驗(yàn)場(chǎng)地，使用Vive Focus的inside-out進(jìn)行定位體驗(yàn)。

最后，關(guān)于定價(jià)，與其他體驗(yàn)店按項(xiàng)目收費(fèi)不同的是，Vive體驗(yàn)店按次收費(fèi)，玩家購買體驗(yàn)券。1次券價(jià)格59元，3次券138元，5次券188元，10次券368元。平均下來價(jià)格并不高，單次體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)約15分鐘。

Vive目的：做體驗(yàn)式零售的標(biāo)桿
在汪叢青看來，這家店承載著多種作用，并非一個(gè)單純的體驗(yàn)店，而是體驗(yàn)式零售的綜合體。

“現(xiàn)在這家店主要目的是為了學(xué)習(xí)，不管是體驗(yàn)店還是旗艦店，還是需要由整個(gè)行業(yè)把線下體驗(yàn)零售這個(gè)概念做起來?！?/p>

體驗(yàn)零售，這是Vive針對(duì)VR所提出的新概念。而店內(nèi)的廣告語也詮釋了這個(gè)概念——“不玩怎么買”。

VR與其他商品不同，不切身感受難以明白其真正的魅力。

“我們希望大家來使用，體驗(yàn)了之后你覺得什么東西合適就帶回家，這是我們希望的。”

目前VR設(shè)備的主要銷售渠道在于線上，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)，而線下則散落在一些電子產(chǎn)品賣場(chǎng)，包括國(guó)美、蘇寧都嘗試銷售，但是這些傳統(tǒng)渠道的店員往往不了解如何銷售VR，也不知道要如何跟用戶解釋產(chǎn)品。

“我們希望通過親自運(yùn)營(yíng)來了解客戶的反應(yīng)是怎樣的，什么樣的內(nèi)容受歡迎，哪些問題會(huì)出現(xiàn)，積累經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)去解決這些問題，然后把學(xué)到的信息傳遞給合作伙伴。最后我們指導(dǎo)合作伙伴，一起把零售的市場(chǎng)做起來?！?/p>

雖然Vive提出的零售式體驗(yàn)是一種不錯(cuò)的方式，不過還是存在矛盾點(diǎn)。

電子產(chǎn)品零售店通常提供免費(fèi)試用體驗(yàn)，不論是手機(jī)還是相機(jī)，包括去華強(qiáng)北購買VR眼鏡也都能免費(fèi)體驗(yàn)；而Vive體驗(yàn)店中體驗(yàn)按次收費(fèi)，作為一家VR體驗(yàn)店來說是正常的，但是如果是零售店則會(huì)引起矛盾，“我想買，能不能先試試？”這次嘗試是收費(fèi)還是不收費(fèi)呢？

針對(duì)這個(gè)問題，Vive回復(fù)其解決方案是，首先在線下店關(guān)注Vive的微信公眾號(hào)可以免費(fèi)體驗(yàn)一次，另外，實(shí)際上店鋪的定位還是希望體驗(yàn)和零售兩條線并行，對(duì)于某一邊并不會(huì)很死板，最終會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況來做最佳的處理。

此外，針對(duì)目前VR體驗(yàn)店難盈利的現(xiàn)狀，汪叢青認(rèn)為，體驗(yàn)店做得好的還是有蠻多，三分之一到一半是很健康的，另一半是不健康的，任何行業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象。最終線下店是否成功，主要是看運(yùn)營(yíng)、選址、宣傳、服務(wù)。Vive也為這家店預(yù)留了6個(gè)月到1年的時(shí)間來學(xué)習(xí)和調(diào)整。

“短期盈利不是最重要的，起碼6個(gè)月到1年最主要的目的是用它來教客戶群學(xué)習(xí)，作為普及的一個(gè)作用，不過長(zhǎng)期來說任何店還是要有平衡?！?/p>

在汪叢青看來，Vive的第一家店的獨(dú)到的地方在于，能夠最早體驗(yàn)到最新的科技?！叭魏涡庐a(chǎn)品在這邊有最新的體驗(yàn)，最新的內(nèi)容也可以體驗(yàn)到。上崗員工全都經(jīng)過培訓(xùn)，包括VR的知識(shí)、服務(wù)的知識(shí)，我們希望將這里打造成一個(gè)標(biāo)桿，讓大家知道體驗(yàn)式的零售怎么做?！?/p>